沈陽中大機械有限公司創(chuàng)立于一九九二年三月，是從事皮革機械專業(yè)制造型企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品：“中大牌”板式皮革熨平壓花機系列，在世界皮革工業(yè)中具有一定的品牌效應(yīng)?！爸写笈啤卑迨狡じ镬倨綁夯C已出口三十多個國家和地區(qū)深受國內(nèi)外客戶的好評。

(1)品牌效應(yīng)。隨著人們品牌意識的提高，客戶越來越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應(yīng)地，價格也就會高，而高價格并非是每個客戶都能接受的。現(xiàn)在，客戶選擇產(chǎn)品都比較理智，通常是“只選對的，不選貴的”。

(2)價格優(yōu)勢。在購買產(chǎn)品時，每個客戶都想用最少的錢買到產(chǎn)品，所以如果你銷售的產(chǎn)品在價格方面有較大的優(yōu)勢，一定要將其作為重要的賣點介紹給客戶。

(3)特殊優(yōu)勢。除了品牌和價格優(yōu)勢，銷售員還要跟客戶講明與同類產(chǎn)品相比，自己的產(chǎn)品在設(shè)計、質(zhì)量、外觀等方面的獨特優(yōu)勢，尤其是產(chǎn)品所含的新功能，更要重點說明。原因是客戶都有好奇心，對新穎、獨特的產(chǎn)品都會眼前一亮，銷售員一定要把握住客戶這種心理，及時說服客戶購買你的產(chǎn)品。